11.11.2019
Дорогие друзья! Мы периодически сталкиваемся с вопросом от потенциальных заказчиков, которые решили нырнуть в бизнес-сферу зернопереработки (а именно: производство крупы, зерновых хлопьев, муки или комбикорма): Как формируется цена на такие бизнес-проекты? (Почему так дорого?)
И сегодня наша публикация посвящена актуальной теме КАК ВЫБИРАТЬ ОБОРУДОВАНИЕ и на что обращать внимание в первую очередь.
Важнейшим моментом для выбора поставщика является рентабельность, доходность будущего бизнеса. Определяющим фактором, влияющим на рентабельность, является выход готовой продукции — сколько крупы или хлопьев мы в итоге получим из одной тонны исходного сырья – зерна.
Почему нужно обращать внимание на выход продукции?
Выход готовой продукции является важнейшим экономическим показателем, так как сегодня в структуре себестоимости продуктов зернопереработки стоимость исходного сырья составляет 75-80%. Наши технологии и оборудование позволяют получить максимально возможный выход, сравнимый с природным содержанием ядра в зерновых культурах.
Некоторые наши конкуренты в погоне за заказами в своих коммерческих предложениях также «рисуют» высокий выход. Однако практика показывает, что после ввода в эксплуатацию декларируемый выход продукции не соответствует реально полученному выходу и обещанному качеству. Нам это хорошо известно, потому что многие компании, «наступив на грабли», обращаются к нам с вопросом, как увеличить выход и качество.
Как выбрать компанию для реализации Вашего проекта?
В данном вопросе самым важным критерием по выбору компании для реализации проекта является практика, а именно — количество построенных компанией зерноперерабатывающих предприятий. Особенно важно – сколько предприятий построено в Европе! Ведь необходимо признать, что европейские структуры очень чётко отслеживают соответствие показателей работы оборудования с исходными предложениями поставщика, а также предъявляют особое требование к качеству продукции и машин согласно европейским директивам по безопасности и качеству.
Учитывая вышеизложенное, мы гарантированно заявляем, что декларируемые нами показатели работы зерноперерабатывающих предприятий по выходам и качеству подтверждаются практикой 93-х построенных нами «под ключ» предприятий. Среди них 11 в Европе (Австрия, Венгрия, Польша, Италия, Литва, Чехия).
На что обратить внимание при выборе оборудования?
Наша компания «АГРО-СИМО-МАШБУД» предлагает коммерческое предложение на комплект оборудования «под ключ», что включает в себя технологическое, аспирационное, транспортное, весовое и весовыбойное оборудование. В то время как конкуренты чаще всего предложат вам исключительно технологическое оборудование. Это своего рода «крючок» для несведущего заказчика. Технологическое оборудование, конечно, является базовым, но, увы, не сможет обеспечить работу всей линии без сопутствующего оборудования. Например, отсутствие аспирации может привести к пылевоздушному взрыву при наличии искры и к более быстрому износу оборудования. Без весовыбойного устройства цикл производства не будет завершён, продукция не будет взвешена и/или упакована, и т.д.
И на следующем этапе переговоров с таким продавцом Вы придёте к необходимости комплектации вспомогательного оборудования, что в последствии приведёт к реальной стоимости комплекта оборудования. И эта цифра будет существенно отличаться от того, что вам показали в рекламных целях. Будет ли это приятным сюрпризом? Вряд ли! И в результате будет ли эта цена ниже той, что предлагают профессионалы для всей линии изначально? Нет, без сомнений.
Поэтому стоит разделять зерна от плевел. При заказе технологической линии переработки зерна нужно учесть все этапы производства на начальной стадии переговоров. Тогда при проектировании вашей производственной линии вы сможете заранее спланировать комплекс необходимого оборудования. Идеально, если в компании исполнителя есть профессиональные проектировщики и технологи. Это как раз то, что поможет вам сэкономить — консультации профессионалов на начальном этапе помогут вам укомплектовать производство только необходимыми машинами.
Конечно, при выборе оборудования для переработки зерна необходимо учитывать опыт и репутацию производителя, учесть количество построенных и запущенных объектов, отзывы заказчиков.
