11.11.2019
Дорогі друзі! Ми періодично стикаємося з питанням від потенційних замовників, які вирішили поринути в бізнес-сферу зернопереробки (а саме: виробництво крупи, зернових пластівців, борошна чи комбікорма): Як формується ціна на такі бізнес-проекти? (Чому так дорого?)
І сьогодні наша публікація присвячена актуальній темі ЯК ВИБИРАТИ ОБЛАДНАННЯ і на що слід звернути увагу в першу чергу.
Найважливішим моментом при виборі постачальника є рентабельність, прибутковість майбутнього бізнесу. Визначальний фактор, що впливає на рентабельність - це вихід готової продукції - скільки крупи або пластівців ми в результаті отримаємо з однієї тонни вихідної сировини - зерна.
Чому необхідно звертати увагу на вихід продукції?
Вихід готової продукції є найважливішим економічним показником, так як сьогодні в структурі собівартості продуктів зернопереробки вартість вихідної сировини становить 75 - 80%. Наші технології та обладнання дозволяють отримати максимально можливий вихід, який можна порівняти з природним вмістом ядра в зернових культурах.
Деякі наші конкуренти в погоні за замовленнями в своїх комерційних пропозиціях також «малюють» високий вихід. Однак, практика показує, що після введення в експлуатацію декларований вихід продукції не відповідає реально отриманому виходу і обіцяній якості. Нам це добре відомо, тому що багато компаній, «наступивши на граблі», звертаються до нас з питанням, як збільшити вихід і якість.
Як обрати компанію для реалізації Вашого проекту?
В даному питанні найважливішим критерієм вибору компанії для реалізації проекту є практика, а саме - кількість побудованих компанією зернопереробних підприємств. Особливо важливо - скільки підприємств побудовано в Європі! Адже необхідно визнати, що європейські структури дуже чітко відслідковують відповідність показників роботи обладнання з вихідними пропозиціями постачальника, а також пред'являють особливі вимоги до якості продукції і машин згідно з європейськими директивами щодо безпечності та якості.
Враховуючи вищевикладене, ми гарантовано заявляємо, що декларовані нами показники роботи зернопереробних підприємств з виходу та якості підтверджуються практикою 93-х побудованих нами «під ключ» підприємств. Серед них 11 в Європі (Австрія, Угорщина, Польща, Італія, Литва, Чехія).
На що слід звернути увагу при виборі обладнання?
Наша компанія «АГРО-СІМО-МАШБУД» пропонує комерційну пропозицію на комплект обладнання «під ключ», що включає в себе технологічне, аспіраційне, транспортне, вагове та ваговибійне обладнання. В той час як конкуренти найчастіше запропонують вам виключно технологічне обладнання. Це свого роду «гачок» для недосвідченого замовника. Технологічне обладнання, звичайно, є базовим, але, на жаль, не зможе забезпечити роботу всієї лінії без супутнього обладнання. Наприклад, відсутність аспірації може привести до пилоповітряного вибуху при наявності іскри і до швидшого зносу обладнання. Без ваговибйних пристроїв цикл виробництва не буде завершений, продукція не буде виважена і / або упакована, і т.д.
І на наступному етапі переговорів з таким продавцем Ви прийдете до необхідності комплектації допоміжного обладнання, що надалі приведе до реальної вартості комплекту обладнання. І ця цифра буде істотно відрізнятися від того, що вам показали в рекламних цілях. Чи буде це приємним сюрпризом? Навряд чи! І в результаті чи буде ця ціна нижча за ту, що пропонують професіонали для всієї лінії спочатку? Ні, без сумнівів.
Тому варто розділяти зерна від куколю. При замовленні технологічної лінії переробки зерна необхідно врахувати всі етапи виробництва на початковій стадії переговорів. Тоді при проектуванні вашої виробничої лінії ви зможете заздалегідь спланувати комплекс необхідного обладнання. Ідеально, якщо в компанії виконавця є професійні проектувальники і технологи. Це якраз те, що допоможе вам заощадити - консультації професіоналів на початковому етапі допоможуть вам укомплектувати виробництво тільки необхідними машинами.
Звичайно, при виборі обладнання для переробки зерна необхідно враховувати досвід і репутацію виробника, врахувати кількість побудованих і запущених об'єктів, відгуки замовників.
